MEDIO:         IMAGEN RADIO NOTICIERO:  QUE TAL FERNANDA FECHA:        23/AGOSTO/2021

Es más rentable invertir en bolsas a través de fondos de inversión: Manuel Somoza

Entrevista con el licenciado Manuel Somoza Alonso, presidente de

Inversiones de CIBanco, en el programa “Qué tal Fernanda”,

conducido por Fernanda Familiar, en Imagen Radio.

FERNANDA FAMILIAR: Manuel Somoza, qué gusto saludarte, presidente de Inversiones de CIBanco. A ver, cuéntanos, Manuel, ¿cuál es la forma más segura para hoy, desde México, importante, desde México, invertir en las bolsas del mundo?

MANUEL SOMOZA:  Buenas tardes, mi querida Fernanda. Me encanta tu pregunta porque mucha gente, muchos inversionistas piensan que el invertir en bolsa es algo que tiene muchísimo riesgo y evidentemente tienes riesgos, pero cada quien los aumenta en la medida en que hace las cosas en forma distinta. Déjame decirte. Hay varias formas de invertir en bolsa, la primera, que es la más tonta, es cuando crees que eres un genio y te pones tú, por tu cuenta, a comprar y a vender acciones en cualquier bolsa, sin ninguna orientación y ninguna capacidad, simplemente si te metes en México compras porque conoces el nombre de las empresas, sus productos, o si inviertes en Estados Unidos porque leíste no sé en dónde no sé qué, entonces tú va a tener tu portafolio. Esa es la manera más fácil de perder hasta la camisa porque este es un negocio de profesionales.

La segunda manera de hacerlo es cuando vas con un profesional a que te ayude a hacer tu portafolio. Lo que pasa que en las casas de bolsa, que es donde se hace preferentemente esta actividad, los promotores, en términos generales, es gente preparada, pero ellos ganan dinero en función de cuánto mueves tu portafolio. A ellos lo que les conviene es que estés comprando y vendiendo todo el tiempo porque en cada movimiento que haces de compra o de venta, generas una comisión y ellos se llevan un pedazo de esa comisión. Entonces esta también es una manera no muy razonable para invertir en bolsa.

La mejor manera es cuando tú escoges a un administrador de fondos de inversión, estudias los fondos de inversión, entiendes en qué invierten, por ejemplo, si el fondo está en México, bueno, cuál es su filosofía, en qué acciones invierte, en qué sectores. O si estás en Estados Unidos, también en qué sectores, en empresas grandes, medianos, pequeñas. O si vas en Europa, que sea una gente conocedora de cada uno de los mercados y que el portafolio esté bien diversificado, es decir, que tenga una inversión en 10, 15 o 20 acciones distintas con objeto de que tu inversión esté bien diversificada.

Además ahí, el cobro de la comisión es en función del monto que tú inviertes y los movimientos que haces de compra-venta en cada ocasión, no están generando comisiones adicionales para los asesores. Los asesores ganan en función de lo que vale tu cuenta, no ganan más o no ganan menos si el portafolio se mueve o no se mueve. Eso lo hacen los profesionales.

Entonces a través de fondos de inversión, cuando conoces muy bien sus objetivos, cuando conoces muy bien en qué mercados quieren participar y cuál es su estrategia, bueno, reduces significativamente los costos de invertir en bolsa y se convierte en una inversión muy rentable.

Por ejemplo, nuestros fondos de bolsa en Estados Unidos hoy están dando el 20 por ciento en dólares, apenas en los primeros nueve meses; el fondo europeo ha dado 25 por ciento en euros; y la Bolsa Mexicana de Valores trae un rendimiento del 15 por ciento en pesos, que bueno, son rendimientos magníficos.

Pero además, cuando ves la historia, tienen una historia de éxito, no es nada más que esto sea un magnífico año, es algo que ha venido manteniéndose constante en los últimos años. O sea que esa es mi recomendación, mi querida Fernanda.

FERNANDA FAMILIAR: Ahora, fíjate que según la plataforma Finder, que es la que hace estadísticas, los mexicanos, muchos tienen miedo de invertir en la bolsa. ¿Qué le dirías a esos mexicanos? Porque esta plataforma analiza a países y dice que “aún por el miedo que tienen algunos mexicanos para entonces entrarle a la bolsa, en México 27 por ciento de los encuestados que no poseen acciones, afirman que planean hacerlo para finales de este año”.

MANUEL SOMOZA: Yo lo que les diría es que se empiecen a quitar el miedo, que empiecen a probar poco a poco, no se trata de que se avienten como kamikazes, que primero tomen la decisión de en qué mercados quieren participar, porque no todos son iguales, ¿quieren participar en México?, ¿quieren participar en dólares, en la bolsa de Nueva York?, ¿quieren participar en Europa?, ¿quieren participar en Asia? Yo me iría sobre lo más seguro, lo más conocido que es la parte de Nueva York y de ahí irme sofisticando hacia otros mercados y que empiecen poco a poco, que escojan un asesor en fondos de inversión conocido, profesional, que tenga una historia, que tenga seriedad probada, etcétera, y que se empiecen a atrever.

FERNANDA FAMILIAR: Claro. Y que esté certificado, que tenga las cartas adecuadas y necesarias, por supuesto, porque luego la gente se va de bruces.  

MANUEL SOMOZA: Que tenga las autorizaciones correspondientes, claro, que no sea un charlatán.

FERNANDA FAMILIAR: No, imagínate. No hemos topado tú y yo con varios casos que acuden a mí porque saben que te conozco y los remito contigo y les acabas salvando el patrimonio.

MANUEL SOMOZA: Bueno, es lo que tratamos de hacer, ser profesionales.

FERNANDA FAMILIAR: Exacto, ser profesionales. Ahora, dime una cosa, Manuel Somoza, ¿edades de la gente que están contigo en Inversiones de CIBanco? ¿Qué edades hay? ¿Quién es tu público?

MANUEL SOMOZA: Los asesores que tengo son jóvenes que van desde los 30 hasta los 55 años, más o menos, 60. El más viejo de la empresa soy yo, que tengo 74, pero toda mi gente tiene mucha experiencia. Los más nuevos tienen cuatro o cinco años, y los más veteranos ya tienen conmigo por lo menos 15 o 20 años. O sea que es gente muy capacitada, pero sí estamos generando nuevos ejecutivos, poco a poco, yo te diría que cada mes incluimos uno o dos nuevos, estamos realimentando y enriqueciendo nuestra fuerza de profesionales.

Y mi cliente es el que tiene más de 45 años, que ya tiene sus necesidades de inversión cubiertas, las iniciales, ya tiene su patrimonio ya más o menos empezado a formar y entonces a partir de ello ya empieza a poder ahorrar. Cuando ya le sobre dinero genuino para ahorrar, es cuando se convierte en cliente nuestro. 

FERNANDA FAMILIAR: Fíjate cómo hay distintas formas de ser cliente tuyo, porque no todos los clientes quieren lo mismo, no todos los clientes tienen, como dices, la misma edad, empiezan con un poquito, terminan con un muchito, en fin, todos son ahora sí que una huella digital, ¿verdad, Manuel?

MANUEL SOMOZA: Sí, todos tienen objetivos distintos y entonces lo que nosotros lo que tratamos de hacer es conocer cuáles son eso objetivos y en función de eso pues les hacemos la mejor combinación con los fondos que tenemos, con un poquito más de riesgo, con menos riesgo, con cero riesgo, y hacemos una combinación que sea la que más les ayude.

FERNANDA FAMILIAR: Pues ahí el tema mi querido Manuel Somoza, hay muchas posibilidades en donde tu dinero va a tener mejores rendimientos si lo inviertes. Atrévete, como quítate ese miedo. Yo sentí el mismo miedo, Manuel tú me conoces de hace muchos años, sabías que yo sentía el mismo miedo y la verdad es que ha sido una de las mejores decisiones de mi vida estar contigo, mi querido Manuel, sin duda alguna.

MANUEL SOMOZA: Qué bueno que pienses así, Fer, y qué bueno que nos tuviste confianza y que no la hemos traicionado, de eso se trata ¿no?

FERNANDA FAMILIAR: Ahora, los datos por favor, Manuel. ¿Cuál es el proceso para llevar mi dinero contigo y cuánto?

MANUEL SOMOZA: Mira, es muy fácil, que nos llamen al 55-1100-1586, y ahí contesta una persona, les mandamos un asesor que les va a hablar por segunda ocasión y éste le va a explicar perfectamente al nuevo prospecto qué productos tenemos, en qué consisten nuestros fondos, cuáles son sus riesgos, cuáles son las oportunidades. Hacemos un perfil de riesgo del cliente y se lo proponemos, lo asesoramos para que tenga un portafolio adecuado a sus objetivos. Que nos llamen al 55-1100-1586.

FERNANDA FAMILIAR: Pues ahí el tema, querido Manuel Somoza. Te mando un abrazo con mucho cariño, dile a la señora que anda ahí fastidiando que deje de fastidiar, por favor.

MANUEL SOMOZA: Sí, es que quería que me pusiera el tapabocas. Estoy haciendo una entrevista por radio, pero ya sabes que son bien inteligentes. 

FERNANDA FAMILIAR: Bueno, es que traemos la paranoia, mi querido Manuel. ¿Estás de acuerdo? Traemos una paranoia de los tapabocas

MANUEL SOMOZA: Sí, pero estoy solo, no hay nadie en 20 metros alrededor mío.

FERNANDA FAMILIAR: O sea, estás solo en una playa virgen, ponte el cubrebocas, Manuel.

MANUEL SOMOZA: No, estoy en el aeropuerto de Puerto Vallarta para regresar a México, pero estoy realmente solito.

FERNANDA FAMILIAR: Te mando un abrazo con mucho cariño, como siempre. Gracias por estar aquí en Qué tal Fernanda.

MANUEL SOMOZA: Gracias a ti, Fer. Nos vemos el próximo jueves.

FERNANDA FAMILIAR: Hasta pronto. 55-1100-1586. Manuel Somoza, presidente de Inversiones de CIBanco.