 |
|
Ricos y Poderosos
Marco Antonio Mares
Autos usados, informalidad y Kavak
El
mercado informal de autos usados o
seminuevos en México es una especie
de “hoyo negro”, sobre el que no hay
mucha información oficial. Sin embargo,
existen cálculos y aproximaciones
sobre su tamaño y valor, que dejan
ver dimensiones importantes. Al mismo
tiempo se tiene la certeza de que
mayoritariamente es una fuente
oscura de operaciones en las que en
un alto porcentaje defraudan a los
consumidores. El valor
estimado del mercado de autos usados
alcanzó los 104 mil millones de
dólares al cierre del 2025, de
acuerdo con el Informe de Expertos y
calcula que crecerá a una Tasa de
Crecimiento Anual Compuesto (Compound
Annual Growth Rate CAGR) de 5.10%
entre los años 2026 y 2035, para
alcanzar una cifra de 172 mil
millones de dólares al cierre de ese
periodo. Según la
misma fuente, en las ventas de autos
usados hay una relación de cuatro
vehículos seminuevos vendidos por
cada unidad nueva. Cálculos no
oficiales estiman que entre 5.5 y 6
millones de operaciones de ventas de
autos usados se realizan en el
mercado informal, que contrastan con
las ventas de autos nuevos de entre
1.2 y 1.5 millones anuales en años
recientes. El 50% de
las operaciones que se realizan en
el mercado informal de venta de
autos usados se hace entre
particulares, alrededor del 40% lo
realizan “loteros” y una cantidad
menor que ronda el 20% se realiza en
agencias automotrices formales. Desde hace
diez años participa en el mercado de
autos usados, una plataforma que
lucha contra la corriente de la
informalidad. Es una
empresa disruptora que llegó a
cambiar las reglas del juego, en el
negocio de la venta de autos
seminuevos. Es una
plataforma que no sólo digitalizó la
compra de un automóvil y cambió la
experiencia del cliente, sino que
está derribando las barreras
estructurales que durante décadas
han limitado el acceso al mercado de
vehículos particulares. Enfrenta los
3 obstáculos que dificultan a los
consumidores comprar un auto: la
obtención de financiamiento, la
desconfianza hacia el mercado de
autos de segunda mano y una oferta
limitada que reducía las
posibilidades de encontrar un
vehículo acorde con las necesidades
y el presupuesto de cada comprador. Kavak
decidió tomar al toro por los
cuernos y ofrecer financiamiento a
sus clientes; incorporó un modelo de
crédito propio con una tasa de
aprobación de 75%, enganches desde
15% y plazos de hasta 72 meses. Actualmente
aproximadamente 60% de sus
operaciones se realizan mediante
financiamiento, una proporción casi
cuatro veces superior (60%) al 16%
registrado en el mercado y sus
canales tradicionales de seminuevos. El crédito
dejó de ser así únicamente un
producto financiero para convertirse
en el mecanismo que incorpora nuevos
compradores al mercado. La empresa
gestiona cada etapa de la
compraventa de un auto seminuevo: la
inspección mecánica y estética, la
verificación legal y el
reacondicionamiento hasta la
logística, el financiamiento y la
atención posventa. Este modelo
mitiga los principales riesgos del
mercado informal, donde cerca del
40% de las operaciones presenta
algún tipo de fraude mecánico o
legal. Kavak tiene
presencia en cinco países y 23
ciudades: México, Argentina, Brasil,
Chile y Emiratos Árabes Unidos.
México es su principal mercado. Ha levantado
más de 1 mil 800 millones de dólares
en capital. Y tiene el
respaldo de algunos de los
principales fondos de inversión del
mundo, entre ellos SoftBank,
Greenoaks, Founders Fund, DST
Global, General Atlantic y
Andreessen Horowitz. Es una de
las empresas tecnológicas privadas
más valiosas surgidas en
Latinoamérica. Kavak en
México, tiene 23 sedes operativas a
nivel nacional, 12 de ellas en la
Ciudad de México y el área
metropolitana. Cuatro
centros de reacondicionamiento:
Lerma, Interlomas, Monterrey y
Guadalajara. Registró
casi 120,000 transacciones globales
en 2025, un crecimiento interanual
aproximado de 40%. Observa una
rotación de inventario cerca de 60%
más rápida que en 2024; y alcanzó su
primer mes de rentabilidad global
consolidada en diciembre de 2025. En la parte
de financiamiento registra un ritmo
anualizado cercano a 600 millones de
dólares en crédito otorgado al
cierre de 2025. Es un crecimiento
cercano a 100% en el crédito
colocado al inicio de 2026. Más del 40%
de los clientes de Kavak que
compraron un coche llegaron buscando
su primer auto. Más de 5,000
aliados comerciales utilizan la
tecnología y las capacidades
operativas de Kavak. La red
incluye concesionarios, agencias,
lotes, distribuidores
independientes, empresas de flotas,
bancos y aseguradoras. Los aliados
tienen acceso a capacidades como
inventario, logística, inspección,
reacondicionamiento y
financiamiento. El mercado
de autos usados, con todo y la
hipercompetencia que se registra en
el mercado de autos nuevos,
representa una importante
oportunidad de negocio, en el que
necesariamente, la apuesta debe ser
a favor de la formalidad. Al tiempo.
Twitter: @marco_mares |
|
(La columna Ricos y Poderosos se publica de
lunes a viernes en el periódico El
Economista. Se reproduce con la autorización
del autor). |
